Переговоры с банком
Любой руководитель участвовал во множестве переговоров, но у переговоров с банками существует своя специфика, которую необходимо понимать и учитывать при обращении за финансированием.
Независимый банковский эксперт будет Вам полезен, если:
- 1Вы никогда не привлекали банки для финансирования своих проектов?
- 2Вы отчаялись понять, какие документы важны для банка?
- 3В диалоге с банком Вы не чувствуете конструктивности?
- 4Подготовка документов для банка блокирует работу бухгалтерии?
Участие эксперта в переговорах и подготовке документов гарантирует предоставление самых сильных сторон и преимуществ Вашей компании для банка.
Все этапы переговоров и подготовки документов станут для Вас понятны и выстроены в порядке приоритетности для Вашей компании.
Разъяснение неоднозначных или спорных формулировок в документах и договорах позволит Вам принимать верные решения на месте.
Преимущества работы со мной:
Сопровождение экспертом переговоров поможет избежать большинства рисков и будущих финансовых потерь, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
Для чего привлекать независимого банковского эксперта?
- 1Для построения наиболее конструктивного и выгодного клиенту диалога с банком.
- 2Для аргументированного изложения позиции клиента.
- 3Для анализа исходящих документов, предоставляемых в банк.
- 4Для сопровождения процедуры заключения сделки на всех этапах.
- 5Для определения возможных сценариев и последствий при исполнении / не исполнении параметров обязательств, возложенных на клиента.
Подготовка к переговорам
Подготовка к переговорам является первым и очень важным этапом. В процессе подготовки совместно с клиентом определяются следующие особенности предстоящих переговоров:
- Проведение переговоров совместно с руководством компании клиента или самостоятельно без их участия.
- Необходимость участия в переговорах на стороне клиента специалистов других направлений (бухгалтера, инженера, программиста и других), их принадлежность к той или иной организации, узконаправленная специализация.
- Перечень вопросов, на разрешение которых клиент предоставляет полномочия эксперту.
- Составляется приблизительная программа хода переговоров. Прорабатываются различные сценарии, по которым могут развиваться переговоры, в зависимости от степени сложности и объема вопросов, подлежащих обсуждению.
- Определяется перечень вопросов, который переговоры должны затронуть наиболее детально (вопросы, которым должно быть уделено максимальное внимание или вопросы, которые на Ваш взгляд, могут вызвать наиболее жаркую дискуссию).
- Определяются вопросы, по которым ни при каких обстоятельствах уступать нельзя, а также перечень вопросов, по которым можно уступать в случае, если переговоры зашли в тупик и пределы таких компромиссов.
- Затрагиваются иные аспекты предстоящих переговоров, которые могут иметь существенное значение для их успешного проведения.
Формы проведения переговоров
Эксперт может проводить или сопровождать переговоры в следующих формах:
В устной форме
при личной встрече с лицами, участвующими в переговорах.
По электронной почте
будет вести деловую переписку от Вашего имени и в Ваших интересах.
По телефону
с Вашим контрагентом либо с представителем соответствующего государственного или муниципального органа (учреждения, организации).
С помощью других средств связи
позволяющих вести деловые переговоры дистанционно.
Сопровождение или проведение переговоров экспертом в устной форме может осуществляться:
- 1По месту нахождения клиента либо его контрагента или потенциального партнера.
- 2На нейтральной территории (в офисе или любом другом помещении, в котором проведение переговоров является возможным).
- 3По месту нахождения соответствующего коммерческого, государственного или муниципального органа (учреждения, организации), если того требует сложившаяся ситуация.
Для подробной консультации
оставьте заявку
оставьте заявку
Получите бесплатно 3 ключевых чек-листа с требованиями банка
